Замещение свободных вакансий квалифицированными специалистами имеет принципиально важное значение для любой компании или предприятия. Знающий опытный специалист принесет колоссальную пользу. Однако необходимо правильно привлечь такого специалиста, чтобы он откликнулся на разменное предложение. Тем более, что зачастую нужно привлечь специалистов, которые работают на конкурентов.
Для такого привлечения используется маркетинг в подборе кадров. При этом реклама в сфере HR представляет собой весьма специфический инструмент. Это направлен на формирование положительного образа, предложения вакансии клиента, привлечения нужных работников и отсеивание тех, кто не подходит. Для максимальной эффективности поиска следует использовать маркетинговый подход. Тон даст возможность значительно сократить время поиска, а также расходы.
В чем преимущества маркетинга в подборе кадров
Как выше указано, подобный подход делает поиск работников более эффективным. Для лучшего понимания, основные преимущества и особенности представленного подхода следует рассмотреть подробнее:
- Указанный подход заключается, в том числе, в использовании таргетированной рекламы. Это означает, что маркетологи заказчики изначально создают предложение, ориентированное на узкий круг лиц, которые идеально подходят для той или иной вакансии. Это позволяет изначально исключить из процесса всех, кто не подходит по любым причинам. При этом для поиска соискателей широко применяются социальные сети. При этом благодаря именно таргетингу, поиск осуществляется даже в небольших закрытых сообществах. Это позволяет охватить всю целевую аудиторию и донести предложение о вакансии до всех, кто соответствует его условиям;
- Подобный метод будет стоить минимальных расходов при его высокой эффективности. Так, стоимость рассчитывается, исходя из числа переходов по ссылке. При этом посты о поиске работников не расцениваются как рекламные. Соответственно, стоимость будет низкой;
- Маркетинговый подход дает возможность найти даже тех специалистов, которые не публикуют свое резюме на сайтах по поиску работу. Полный охват всех потенциально подходящих специалистов делает качество «воронки кандидатов» весьма высоким.
Таким образом, маркетинговый подход делает поиск соискателей для вакансий более доступными по цене и эффективным. При этом он универсален и идеально подойдет для поиска специалистов в любой сфере.
Особенности рекламных объявлений о поиске специалистов
Маркетинг в подборе кадров работает точно также, как и в любой другой сфере. Только в данном случае в качестве товара воспринимается соответствующая вакансия, которую нужно «продать».
Поэтому, данная реклама в HR начинается с создания лендинговой страницы. При этом она должен отвечать нескольким условиям. Например, крайне важна фраза, способная зацепить соискателя, мотивировать его просмотреть предложение полностью. Например, в такой фразе должно быть указание на возможность сделать карьеру или много заработать. Так, в качестве примера можно привести фразу – «вакансия для тех, кто готов зарабатывать больше уже сейчас».
Текст обращения к соискателю может быть представлен в виде видео или непосредственного текста. Вместе с тем, он должен быть представлен от первого лица, то есть от руководителя компании, предлагающей вакансию. Это позволят создать эффект прямого обращения к соискателю.
Обязательно нужно коротко указать преимущества компании. Например, это можно сделать, разместив на странице несколько отзывов ее работников или клиентов, описать основные принципы и миссию.
Кроме того, весьма важно правильно сделать форму для отклика кандидата. Рекомендуется, чтобы данная форма содержала поля с именем, адресом электронной почты, номером телефона, а также кратким описанием успехов. Достижений и опыта соискателя.
Таким образом, оптимальной стратегией маркетинга для поиска специалистов, является таргетинг. Он дает возможность предельно сократить целевую аудиторию, что делает рекламу максимальной эффективной. Например, она сосредотачивается на закрытых сообществах с количеством участников не более 500 человек, отбирает соискателей по образованию. Ищет среди СМИ и так далее.
В результате, достигается наиболее широкий охват, но без донесения предложения до людей, которые ему заведомо не соответствуют. Представленная высокая эффективность маркетинга в подборе кадров сочетается с небольшими расходами. Указанное сочетание и делает рекламу в HR наилучшим инструментом по поиску тех или иных специалистов.
